各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的学员、各位从事销售的同仁们，你们好！

    销售是什么？每个从事销售事业的人，因每个人从事的行业不一样，每个人从事的时间不一样，每个人的血样不一样，每个人的背景不一样，每个人的定位不一样，因此同样的销售工作，每个人的诠释就不一样！

    你可以用你的想法去诠释销售事业，但是，销售依然还是销售，表面上，它只是将产品（服务）通过各种的方式与渠道卖给有这方面需求的客户，如果你现在正在从事这样的工作，那么你所从事的事业就是销售事业！

    刚开始我也和在座各位一样，我也不会做，我也没有信心，然而10年的坚持，才有了今天的成功！销售到底好不好做？可不可以做？应该怎么做？从事销售的人都有不同的体会。在我看来，销售是最具挑战最能体会人生的工作。我们不需要考虑投资资金问题、产品研发问题、市场策略问题、会计问题等等，公司团队会通通替我考虑好！我们只要学习，只要自己够努力，只要自己够坚持，我们就可以得到我们该得到的！

    我不知道销售是什么，我只知道透过销售积累了经验、锻炼了顽强的性格、赢得了客户的认同、创造了财富！

    我常和我的学员朋友们讲，你不用羡慕我，我今天得到的是我的汗水换来的！当你们在吃饭的时候、在聊天的时候，我在努力！当你们在麻将桌旁的时候、在睡觉的时候，我依然在绞尽脑子想尽办法突破目前的重围！你也不用羡慕我，你只要努力，只要按正确的方法做，你也可以成功的！

    今天各位来到这里，看到这样大的盛会，其实不是来看我的，各位来要看的是销售工作成功背后的真正的意义！我看过某英文名著里有这样一句话：If you want to help yourself to get what you want， first you must help others to get what they want!

    我出生在广东北部山区，小时候非常非常的穷（因为我们有10个兄弟姐妹），没有粮食。记得我上学前总是跟我的姐姐（比我大一岁）去红薯地里去捡剩下的红薯吃，还没洗就用自己身上的烂衣服擦擦就吃。姐姐说要洗，我说：有点沙子好像更快消化，因为鸭子吃的东西都有沙子！上学了，2元8角的学费靠爸爸去交涉，学校才同意等有钱时再交！初中因为离家远只好带一点干粮吃，那年我得了饥饿病，还是到一个亲戚家发现的，姐姐说我怎么可以在别人家里吃那么多，还吃完又吃！（小时候我最喜欢探亲，因为亲戚总是随我吃，而家里是限量的；我还常想：为什么我还不长病？或者哥哥病也可以，因为生病亲戚来看我们就会带好东西来吃。）熬到上大学了，家里给的生活费不多，有时没得给，只好坐火车（基本上不买票，而是冲车，查票的来了就躲，还好没被抓过）去很远的地方找哥哥拿。有一次哥哥为了省钱，不要单位分菜，说自己从家里带来菜，其实他只是往饭里放点盐加开水吃，还对我说他吃饭的方式是先把菜吃完再吃饭，我看到时喉咙都硬了！终于等到工作了，却发现微薄的工资难以报答父老兄弟姐妹之恩！

    那年，我意识到，再这样下去，要成功其实已经不是太容易了。我想，我这辈子要出人头地，就从做销售开始！因为销售可以按照自己设定的目标去努力、去奋斗、去达到自己想要的目标！它给我机会不断地尝试不断地尝试直到我成功为止！销售的公平性、发展性是我热爱从事销售工作的基础，想想看，一个人当你成功了还可以继续努力，显然这个事业具有发展性。然而透过销售到底能实现怎样的目标，到底能挣多少钱，没有人能告诉你！

    同样的销售在不同人手上又有不同的答案！

    人生有许多聚会，有些你可以参加，有些你可以不参加，但是有种聚会你必须要参加的，那就是你要自己走完你的人生！从前有一些弟子，在夜深人静时谈论许多议题，有一次谈论到到底什么是人生。大家用了许多的时间都得不到一个共识的答案，结果智者回答这些弟子：如果你想要用一个字去诠释人生的话，这个字就是“找”！每个人都在找！有的人在找工作；有的人有工作，但他在找更好的机会；有的人在找快乐，不满足，要找更好的；有的人在找幸福；有的人在找朋友；有的人在找终身的伴侣。每个人都在找，有的人找得很快乐，还有的人找得很痛苦；有的人找得筋疲力尽，但还在找；有的人干脆就不找了，他停止找，因为他放弃了；有的人找，找到了，但他说这不是他所要的！

    我也在找。我大学毕业后的第一份工作是在深圳一家石油公司下属的房地产公司做总经理助理。我做了三年后离开了，因为公司有两个项目投资失误，老总知道在山里投下的6亿无法收回，而我负责的另一个项目在三通一平之后再也没有任何进展，只能天天下象棋打发时间了！后来给老总写了封信感谢他，感谢他在我没能力时还养我，当我有能力报答的时候居然是离开的时候！

    我非常的有感触，在深圳南油时我努力爬爬到了总经理......的助理，但是公司垮掉了，我也被公司抛弃了，而最重要的原因是因为销售不好导致资金周转不灵！

    后来我换过许多的工作，去卖建材、电器、汽车、房子！

    97年我回清华考研，在清华学习期间，参加第一届创业大赛；99年兼职销售人民日报的开国经典产品，获销售冠军；后来又在清华东门的华业大厦租办公室做电子商务网站、建立企业培训资料网；后来又代理王志东（点击科技总裁、新浪前总裁）的产品等等，都在销售上取得了成功！这些年我得出一个结论，我告诉自己一句话：这辈子李永红要出人头地，就做销售！！！

    影响我让我坚持做销售工作的另一句话就是我在深圳一家外企门口看到的对联：今天有工作你不努力，总有一天你要努力找工作！

    这两句话一直在激励我努力地从事销售工作。当我通过销售获得较高收入的时候，我还是非常的努力。因为有一次在北京国际会议中心听乔吉拉德的演讲，在台上他把自己说得是如何的神奇。许多销售人员极其崇拜他，当他向空中抛什么奖牌的时候大家纷纷抢夺！很难看，好像在耍我们中国人！那个神气的样子，还卖了好多书，赚得盆满钵满的走了！我非常的感触！我下定决心：哪天我也要到哈佛演讲，同样向空中抛唐瓷勺子，让你老美抢！！！老美的乔吉拉德可以做到的中国的李永红一样可以！  

    我们不是不可以，只是我们起步太慢；不是我们起步太慢，而是我们能力不够；不是我们能力不够；是我们毅力不够！

    在这里我来分析一个成功的概念。任何人成功都是有原因、有条件的，常常有人说我们不能成功是因为我们没有时间没有财力没有人帮忙......其实这些都不是条件，这些东西根本不是限制成功的因素！成功的真正条件是你的人生到底有没有目标！我也相信每个人都有目标，每个人都设定了目标，只是坚持一段时间你就放弃了，没有坚持到底！

    你不是不会成功的，只是你的态度不足以让你成功，你的态度使人家不愿意跟你交朋友，你的态度使人家不愿意把本事交给你，你的态度使人家不愿意和你合作！

    你不是不会成功的，其实你的眉宇之间已经决定你到底会不会成功！

    你不是不会成功的，只是你的观念有很大的落差，动不动就说不可能，动不动就说不行！你从来不想的事情，那件事情一定不会发生，你从来不想成功当然你不会成功；你从来不想赚钱你一定不会赚钱；你从来不想结婚你当然不会有太太；你从来不想买房子你当然不会有房子；你从来不想的事情那件事情一定不会发生！

    你不是不会成功，只是你没有坚持到底！

    世界上最大的成功是坚强的意志力，越战越勇的勇气！如果你有这样的条件，我相信你也一定会和我一样成功的！

    最后用一句话祝福在座的各位：我可以的，你一定也可以！十年前我是你，祝五年后你是我！

    谢谢大家！ 

（注：欲看更多李永红关于创业与销售的文章，请登陆www.800118.com李永红培训网查看。）