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从销售的角度看，常用的方法是我们主动去找客户，有好多方法；在我的课程《销售进程管理》里有详细的分析，这里就不再重复了。现在互联网的应用已经很广，搜索引擎的出现给销售带来了机会，主要是能让有需求的目标客户主动找到你！销售的成功有3个条件，一是客户有需求；二是你有好产品；三是当客户决定要购买时能够找得到你！所有的公司在前两点上做得都相当好，关键是第三点！有时候你跟客户谈了很久，资料也给了，名片也留了，但据我的经验，大部分的客户都会将你的资料扔了，连名片都会扔，因为他现在不需要，没地方放！等他想起来要的时候却找不着你，你说冤吧！基于搜索引擎的销售通路完美地解决了这个问题。我是搜索引擎应用的第一个受益者，当时是在“酒井”（清华大学九号楼，计算机系宿舍的简称）一个同学那里了解的搜索技术。我是搞销售的，对应用比较敏感。当时百度刚成立，在北大资源宾馆办公，我第一个和百度合作，后来成了他们的成功案例。在与百度的合作中我学到了许多关于搜索引擎的规则，也了解了互联网用户的习惯。
目前，大部分企业开发的网站都不符合搜索引擎规则！基于这一点，我专门开发了这个课程，以帮助战斗在商场上的朋友们！
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