销售管理的“ 漏斗” 模型
1)
New Opportunity
销售线索
2)
Pre-Approach 售前准备
3)
Initial Communication 初步联系
4)
First Interview
初步接触
5)
Opportunity Analysis 机会分析
6)
Solution Development 方案准备
7)
Solution Presentation 方案讲解（技巧）
8)
Customer Evaluation 客户评估
9)
Negotiation 合同谈判
10)
Commitment to Buy 合同签订
11)
Follow-up 项目实施
