1) New Opportunity  销售线索

2) Pre-Approach  售前准备

3) Initial Communication 初步联系

4) First Interview  初步接触

5) Opportunity Analysis 机会分析

6) Solution Development 方案准备

7) Solution Presentation 方案讲解（技巧）

8) Customer Evaluation 客户评估

9) Negotiation  合同谈判

10) Commitment to Buy 合同签订

11) Follow-up  项目实施